喜茶创始人聂云宸
作者 | 邱处机
来源 | 邱处机
（微信公众号ID：qiuchuji1993)
万千少女追捧的喜茶又又双叒叕融资了！
近期，喜茶刚刚交割完毕新一轮5亿美元的融资，投资方包括黑蚁资本、腾讯、红杉资本、高瓴资本、淡马锡、L Catterton和日初资本。而喜茶的估值在这一轮融资后，达到前所未有的600亿元，刷新了中国新茶饮的融资估值记录。
值得一提的是，喜茶虽然还未上市，但其估值已经是国内最大竞争对手奈雪の茶的两倍有余，而后者6月底刚刚在港交所上市。
作为喜茶创始人的聂云宸，今年刚刚迈入而立之年。按照此轮估值计算，他的身家已经超过150亿人民币，聂云宸也因此晋身国内90后第一人。
从广东小城江门街边的一家小店，到如今海内外60多个城市超800家门店，聂云宸把一个看似普通的生意做出了奇迹。
而这个奇迹的背后到底有着怎样的秘密？聂云宸的一句话或许可以让我们管中窥豹：
“我只在意最大的事和最小的事。最大的事是品牌战略，最小的事就是细节，小到一些横幅、装修和文字细节。”
一
贩卖手机，获人生第一桶金
1991年，聂云宸出生于江西丰城荣塘镇的一个普通家庭。初中还没毕业，他便跟随父母来到了广东江门。
从江西落后的小镇来到广东发达的小城，那次搬迁给了聂云宸很大的冲击。当时还处弱冠之龄的他便下定决心，一定要在这片经济热土上闯出自己的天地。
由于早先在江西读书的基础太差，尽管后来努力弥补，但聂云宸最后高考时只考入广州的一所专科学校：广东科学技术职业学院，并就读该校人文学院行政管理专业。
在一所技术职业学校学行政管理，聂云宸一度非常无语。但他很快调整过来，积极应对自己未来一年的大学生活。
大学期间，缘于关注科技，聂云宸结识了科技博客爱范儿的创始人Wilson，并通过自己的努力，成为了爱范儿的主笔。这份工作让他深入了解到全球科技发展的动态，乔布斯也在这段时间成为了聂云宸的偶像，并为他后来第一次创业埋下了伏笔。
聂云宸的父母都是监理工程师，专门负责工程建设的监管，为人处事严谨踏实，不容有一丝差错。
而偏偏，聂云宸不是一个能够“按部就班”的人。
2010年是国内智能手机发展的关键一年。具有划时代意义的iphone4上市，HTC雄霸一方，而诺基亚在勉强发着最后的微光。
当时19岁的聂云宸刚从学校毕业，受偶像乔布斯的影响，他决定去卖手机。
聂云宸的手机店开在广州。他一开始的如意算盘打得很响：开手机店不但可以卖手机，还可以通过越狱刷机赚双份的钱，成本低，库存压力少，未来简直是钱途一片光明。
可是刚开业没多久，他就遭遇了滑铁卢。
由于选址过于偏僻，别说进店消费的客人，连从旁经过的路人也寥寥无几。
被逼到墙角的他，决定放手一试：免费帮客人刷机，越狱装软件！
“顾客不来，这不是他的错，是我们的错，我们没有让他知道我们。现在他来这里得到免费服务了，说不定以后就有机会成为我们的客户。”聂云宸后来回忆道。
果不其然，在这办法实施后，店里的顾客瞬间多了起来。
后来很多顾客觉得免费服务不好意思，于是临走都会买一些手机壳、耳机等配件。慢慢的，聂云宸的小店转变成了一家靠手机配件盈利的店铺。可就是就这么一家小店，也让聂云宸在之后的两年赚了20万元。
若干年后，聂云宸回想第一次创业：“如果当时没做这个免费服务，说不定这个店就倒闭了，因为它的位置真的很差。”
二
升级产品，开创新茶饮时代
就在聂云宸憧憬未来，想把手机店做大做强时，市场在悄然发生巨变。
2011年，国内山寨机涌现，电商开始崛起，线下的手机店面临前所未有的冲击。
眼看生意一日不如一日，聂云宸开始产生焦虑。“我现在应该怎么办？是坚持下去还是寻求新的方向？”那段时间，聂云宸经常在脑海里与自己天人交战。
而就在他苦苦思索之时，转机不期而至。
有一天，聂云宸在路过一家奶茶店的时候灵感突现：用粉末冲出来的奶茶也有大把顾客，那如果是真材实料的饮品，会不会更受欢迎呢？
而且开奶茶店门槛不高，它可大可小，往大做可以把中国年轻茶饮做起来，往小做可以从一个小档口做起。”
抱着这样的想法，聂云宸揣着此前开手机店攒下的20万块钱，敲开了奶茶行业的大门。他下定决心，做一家能让顾客喝到真正有奶、有茶，真材实料的奶茶。
经过半年产品研发和筹备，2012年5月12日，聂云宸的第一家只有20平米的奶茶店在广东省江门市九中街顺利开张，取名皇茶ROYALTEA（喜茶HEYTEA的前身），一个新茶饮时代就此开启。
皇茶，寓意“最好的茶”，走的是高端精品路线。如同孙正义创业之初站在水果箱上，表示要成为世界首富一样， 21岁的聂云宸在开业时对员工说：“这里，是一个品牌诞生的地方。”
当时，员工们都捂着嘴笑了。可是他们没想到，未来这句话真的变成了现实。
皇茶的第一个产品是奶盐绿茶，这是聂云宸在开业前半年单独研制而成。
“从零开始，没有任何基础，光是了解奶茶结构就花了很长时间。”聂云宸后来接受采访时表示。
除此之外，与大部分档口小老板一样，他一人身兼数职，店面装修、口味调制、菜单设计等等都要操心，常常忙得晕头转向。
可是，巨大的心血并没有立刻换来成功。
皇茶开业前三天的促销活动吸引了很多人来排队，一时间门庭若市。
可是，只要活动结束，门面就变得冷清，没什么人来光顾，有时一天只卖出几杯。
最糟糕的时候，店铺一天只有20元的营业额。
那时聂云宸问了自己一个问题：“假如世界上没有人开过奶茶店，我第一个开，我会怎么做产品、选料、做流程？”
后来，聂云宸沉下心来。他一方面研究市面上主流饮品店的产品，一方面在奶茶口味上下苦功。他四处寻找客户的评价，然后不断改进，最多时一天修改6次配方，自己喝掉20杯奶茶。
经过一番努力，聂云宸发现，芒果跟芝士是点单量最大的配料，他如同发现了新大陆一般，创新性地将芝士跟奶盖搭配。
终于，喜茶推出了一个在当时属于颠覆性的产品——首创芝士奶盖茶。
新鲜的芝士、鲜奶、再加茶叶现泡茶底，这杯茶一经推出，广受好评，彻底挽救了门店冷清的生意。
同时，相比速溶奶茶，当时的皇茶虽然贵了点，但是用料更加充足。当消费者抱怨茶饮果肉少时，聂云宸将果肉加到占整杯2/3；抱怨原茶味道不好时，聂云宸又通过对多款茶叶进行拼配，选出味道适宜的奶茶。
就这样，在聂云宸的苦心经营下，没过半年，皇茶在江门逐渐成为排队的代名词，而购买Royaltea皇茶没有排队，在当时像是中奖一般。
此后，随着皇茶的扩张，这股排队热潮又迅速在深圳、中山、东莞、广州等珠三角城市蔓延。据相关数据显示，2014年，皇茶在开到第38家店面时，使用的三角茶包就达到了3000万袋，其火爆场面可见一斑。
而到了2015年年底，皇茶更是在广东地区开出了50多家门店。
由于聂云宸从开业之初就坚持自营，所以皇茶火爆后，跟风者数不胜数。
再加上“皇茶”单独的两个字无法注册商标，只要加前缀或后缀，很容易被山寨。所以这些模仿者开的店铺虽然和“皇茶”没有丝毫关系，但就是抓住这样的漏洞，榜着“皇茶”的名头。
因为不是正宗的皇茶奶茶，这些山寨奶茶的口感自然不够纯正，以至于广大消费者开始对聂云宸的“皇茶”产生怀疑。
对于这个困扰已久的问题，聂云宸和团队曾经想尽一切办法，尽管有一定效果，但终归不太理想。
后来他无奈通过官方公众号指出：“各种各样的“皇茶”充斥着网络，他们都有着和我们几乎完全一样的门面设计、菜单品种，口味恶劣，却动不动号称秒杀所有店。”
长痛不如短痛。在综合考虑各种情况，甚至愿意承担一段时间内营业额下降的损失和风险后，聂云宸决定更改品牌名字。
2016年年初，聂云宸买下了已经成功注册的商标喜茶，并在随后的1个月里，把旗下50多家“皇茶”直营门店全部更名为“喜茶”。
一个国民品牌就此诞生！
三
联姻资本，吹响进攻的号角
改名后的喜茶，凭借其品牌定位和过硬的产品又迅速走红，百人排队的景象时常出现在大街小巷。
那时候，年轻人打卡喜茶，然后拍照发朋友圈的行为，俨然成为一种新的社交货币。
这等火爆的场面自然也吸引了资本的注意。很快，喜茶在2016年6月就获得了1亿元的首轮外部融资，投资方为IDG资本和饮料业巨头“乐百氏”创始人何伯权创办的今日投资。
IDG资本合伙人连盟曾透露：“与喜茶结缘是在2015年。在投资喜茶之前，IDG资本对休闲零食和饮品一直是追求和抱有厚望的，尤其是茶，一直在寻找。人对茶的需求和茶饮品对人类的意义一直都存在。但从实际来看，街边的茶水饮料中，真正能够给年轻人带来真正好体验的产品几乎找不到，直至喜茶出现。”
而聂云宸本人对资本的态度也不排斥。他曾表示：“跟资本接轨是伟大公司必经的一条路。我喜欢的公司，比如Facebook 、twitter、苹果都是这样过来的。”
融资到位后，喜茶开始走出广东，向全国扩张，在北上广等一线城市相继开出门店，彻底拉开了狂奔的序幕。
2018年4月，在斐然的业绩支撑下，喜茶再获4亿元人民币B轮融资，投资方为黑蚁资本和美团龙珠。其中，美团龙珠为美团点评旗下产业基金，美团龙珠创始合伙人朱拥华代表美团出任喜茶董事。
B轮融资后，喜茶完成了两件事情：一是上线外卖服务，二是进军海外市场。这一年，消费者可以通过线上软件享受喜茶外卖服务。同年11月，喜茶新加坡的第一家店正式开业。仅一周时间，喜茶就在狮城掀起了新一轮疯狂排队的热潮。
紧接着2019年7月，喜茶又获得由腾讯、红杉资本领投的新一轮融资，投后估值达到90亿元。
到了2020年3月，喜茶在疫情下逆势完成新一轮融资，由高瓴资本和蔻图资本联合领投，投后估值跳跃到了160亿元。
而在最新一轮融资中，喜茶更是以5亿美元的融资刷新了中国新茶饮的融资估值记录。黑蚁资本、腾讯、红杉资本、高瓴资本、淡马锡、L Catterton和日初资本的5亿美元投资，让喜茶的估值高达600亿元。
在此轮融资交割前就有投资人透露：“各家机构争抢还是非常激烈，各种托关系，想要从中分得一些份额。一旦能上车，都是抓紧操作，生怕有变。”
喜茶在资本圈的受欢迎度，可见一斑。
与估值一同走高的，是喜茶的扩张速度。今年2月1日，喜茶官方公布了2020年度报告。当中提及：喜茶在全球61个城市共开出695家门店，其中2020年新进入18个城市，新开304家门店，包括喜茶主力店202家、GO店102家。
而按照最新的公开信息，喜茶目前的门店数量已经突破800家。对比来看，2019年喜茶在43个城市开出了390家门店，2018年则是163家。
数年狂奔，喜茶已经成为新茶饮的超级独角兽。
四
称霸江湖，坐拥六百亿公司
在中国，茶饮是个大品类。据《2020新式茶饮白皮书》统计，2020年中国茶饮市场的总规模为4420亿元，其中新式茶饮市场规模为1020亿元，并在2021年有望突破1100亿元。
而这么大的行业从来都不缺少参与者，即使是在喜茶开创的新茶饮赛道，也是跟从者如流。
奈雪の茶、乐乐茶、蜜雪冰城、茶颜悦色、一点点、益和堂、沪上阿姨、coco都可、一芳、古茗、书亦烧仙草........ 数十家茶饮品牌如今都在各自发力，竞争异常激烈。
但是作为开创者，喜茶还是在这红海中杀出了一条血路，其最新600亿的估值更是断崖式超越同品类的其他品牌。
奈雪の茶上市即破发，如今市值260亿港元，不到喜茶估值的一半。而主打下沉市场的蜜雪冰城，门店虽遍地开花，其估值也不过200亿元人民币。
喜茶为什么能够称霸新茶饮江湖呢？在不少投资人看来，喜茶最大的价值，是它的品牌。
“喜茶是比较少有的不断有领先审美和价值观输出的品牌，而品牌是有跨越品类潜力的。”一位投资人向记者表示。两年前，喜茶的参投方亦在采访中表示，如此估值主要源于其品牌价值巨大。
而这一价值，很大程度上来源于年轻人的追捧，“拿下年轻人”是其品牌价值最明显的表现。
对部分年轻人而言，喜茶就是茶饮界yyds（永远的神），除了贵，没什么缺点。根据艾媒咨询数据，2020年Q2新式茶饮品牌中，喜茶的消费者认知度最高，占比43%。
能够如此深入地占领用户心智，离不开喜茶长期的社交媒体营销和各类跨界联名。
喜茶主打“灵感之茶”，多次靠营销出圈，将自己打造成了一款潮流IP。有网友笑称，喜茶其实是一个营销公司，只不过顺便卖卖茶。
据统计，喜茶自2017年以来，联动了包括美宝莲、爱奇艺、冈本、威猛先生等近80个不同品类的品牌，被称为“奶茶界的superme”。
去年7月，喜茶官宣和五菱宏光MINIEV联名，推出奶茶款的五菱汽车，迷你可爱的粉色外观一时间刷屏各大社交网站，话题度十足。
接连不断的营销活动给喜茶带来了持续的热度。据统计，自2017年以来，喜茶一共登上30余次热搜，相比之下，奈雪の茶只有5次。
或许正是出于对营销热度的考量，投资人才会对喜茶给予超越奈雪更高的品牌估值。
五
聂云宸的创业哲学
“早期创业最大艰难来自焦虑，焦虑可能来自于想走很远的路，但你发现只走了一两步。”聂云宸在公开演讲中提到。
后来他慢慢悟出道理，开始相信一万小时定律：只有把某件事当作一种习惯，才能对抗枯燥和焦虑，不被惰性裹挟。
聂云宸平时花时间最多的三个方面是产品、品牌和运营。在他看来，喜茶之所以能有今天的成绩，产品是起点，运营是基础，而品牌是核心。
产品是起点。
有很多人认为喜茶的产品是靠社交破圈成功，但聂云宸对此并不认同。他表示，喜茶创立的初心就是为了让大家喝到真正好的奶茶，他相信消费者能够分辨好坏。所以喜茶的起点还是产品要好喝，他不相信不好喝的产品可以受到大家欢迎。
为了做出一款大家喜欢的好茶，喜茶像互联网公司一样，会同时在试很多产品。最后上市什么，聂云宸会看哪一个进展到了让他自己感觉恨不得立刻分享给所有人的程度。
“如果一款新品是上市之前我会想要去问别人觉得好不好喝的，那一般这个东西就还不够好，出来之后就会有不好的结果。”聂云宸这样告诉记者。
但为了保险起见，即使是自己认为很好，新品上市之后，喜茶也不会马上开始宣传。
对喜茶来说，上市不是一个产品研发的终点，而是产品研发中的一个节点，甚至很多时候是一个起点。因为上市之后才会知道消费者究竟对这个产品有什么反馈，这是内测无法达到的样本容量和反馈真实度。
所以在聂云宸看来，新产品刚上市的时候非常重要。他们头几天不仅仅要低调上市，还会在必要的情况下密集地改配方，只为给用户做一杯最好的奶茶。
运营是基础。
聂云宸认为，每个公司都会有条生死线，它未必是你的核心，但如果你踩线了，整个公司可能都会出问题。而在喜茶的运营中，食品安全是一条生死线，所以喜茶很重视运营。
但是运营能力是需要随着发展不断地去提升的，不同门店规模遇到的问题会完全不一样。
喜茶刚创业时所迈过的第一道坎就是第一家店的运营。一开始他们没有分工、制定流程、防止店员偷钱等等方面的经验，后来花了很多时间，才把那一家店的运营做好。
之后开分店时，喜茶又遇到异地扩张的问题，牵扯到招募、培训城市经理等等。这些问题都解决了，他们才敢进北上广深去开店。
现在，喜茶又面临着新的挑战。因为他们覆盖的区域更加广阔，运营的店数更加密集。
聂云宸告诉记者：“最近我们有做很多举措来完善运营体系，但是见效需要时间。因为这一刻遇到的问题，很多时候是因为几个月前的某一方面没做好。而这一刻做的事，可能要等到几个月后才能发挥作用。”
运营是一场持久战。聂云宸表示，他们会持续投入时间，希望能够把它做得更好。
品牌是核心。
很多人认为麦当劳成功的原因是标准化，但聂云宸并不认同。他认为那是成功的结果，而不是原因。不管是麦当劳，还是星巴克，它们能成功，肯定是因为早期有产品和品牌优势，只不过反向经过几十年，才把产品在自己的标准下做得很标准化。
皇茶时期，因为产品和口碑在江门做得不错，皇茶便开始走向外地。本来以为会重现江门的排队盛况，但现实事与愿违。聂云宸发现，那边根本没人认识皇茶，走过路过都不来尝试一下，他才开始意识到：原来产品只是一个起点，要想做大，他们还要做品牌。
所以后来，聂云宸非常重视品牌的建设。
截止目前，喜茶品牌与视觉中心已有上百名员工，几乎都是90后，专做内容和新媒体的员工甚至以96年前后出生的为主。而在刚有喜茶的那几年，所有关乎品牌建设的工作都由聂云宸一个人亲自完成。皇茶时期的小皇冠商标，就是他的作品。
同时，聂云宸对品牌建设也有着自己独特的认识与坚守。
首先，品牌的定位不应该太窄。
比如不该定位成95后的生活方式品牌。有些人喜欢这样去定位，这就把事情越做越小。品牌应该定位在一些永恒的东西，聂云宸希望它很酷，所以现在喜茶的slogan是“灵感之茶”。
聂云宸表示，喜茶最终的愿景是希望把茶和茶背后的文化年轻化、国际化、互联网化，并以此为基础，做出一个超越文化和地域的符号和品牌。
其次，品牌的传播需要做好载体和细节。
“互联网时代的品牌传播需要好的内容。但内容太虚，因此需要找到载体，以实现更好地传播。宣传物料是一种载体，门店空间、产品包装，甚至是门店里的消防栓也可被看作载体。”聂云宸在一次演讲中提到。
聂云宸认为，好品牌是钝性的。它潜移默化，润物细无声，最后树立起来的东西不是一朝一夕就会没有的。
所以聂云宸也非常重视细节。不少和他共事过的人都对他的细心印象深刻，喜茶品牌与视觉中心负责人紫瑜举了一个例子：聂云宸在宣传物料出街前会亲自把关，连一个错别字，甚至是一个像素的移动都不放过。
聂云宸自己也曾表示：“我们品牌宣传做的事情很细碎，比如门店消防栓上的几个字也该自己改个字体，因为这样才统一，但可能根本没人注意到。我们花了九年的时间，也就是到现在，我们才敢去说品牌。”
六
写在最后
十年前，聂云宸不过是一个身穿几十块T恤的懵懂少年，一度站在十多平的手机店里，为自己的未来殚精竭虑。
十年后，他却化身和马化腾等大佬位列同一财富榜单的百亿富豪，此时正在喜茶深圳总部，指点江山。
这十年，沧海桑田，惊鸿骤变。
喜茶的奇迹，聂云宸的成长，是个人的努力，也是时代的缩影。
回想2012年，当喜茶还只是江门一间小店时，聂云宸对员工说：“这里，是一个品牌诞生的地方。”
当时，大家都捂着嘴笑了。
但现在，嘲笑的声音再也不会出现。
喜茶，已然成为一个冉冉上升的新兴品牌。
聂云宸，也用他偏执和不服输的精神，书写了属于90后的传奇。
（全文完）
参考资料：
1、《29岁，喜茶创始人身家40亿》，周佳丽，公众号《投资界》，2020年。
2、《喜茶凭什么值600亿？》，段诗，公众号《AI蓝媒汇》，2021年
3、《喜茶创始人聂云宸：外界总结我们成功的原因，很多都是错的》，楼婍沁，界面新闻，2019年。
4、《160亿！喜茶创始人成最有钱90后：帅气又多金的他到底有多拼？》， LADYLOOK，公众号《InsLady》，2020年。
5、《江西丰城人聂云宸以45亿首登胡润百富榜，是唯一白手起家90后》，丰城君，2020年。
6、《喜茶还能火多久？》，中国新闻周刊，2017年。
光影木子Lik：至今没有喝过喜茶的路过[捂脸]
邱处机1993：哈哈，正常
钮钴禄四小姐：我如今都没喝过。[泪奔]
邱处机1993：可以尝试一下哈
jinnie64050019：没有实体，全是泡沫，靠营销抓年轻人的心，不过现在所有行业都这样
邱处机1993：餐饮也是实体啊
小西米08：喝过，个人感觉不够甜[捂脸]
邱处机1993：那您比较喜欢喝哪家的茶？[呲牙]
雪风清扬：都是虚的，资本的力量，资本需要一个载体
邱处机1993：让子弹飞一会儿
小麦571：现在的市场，并不需要你的产品每天能卖出多少，能盈利多少，靠卖产品盈利做大的时间线太长，太容易中途夭折。相反的，最好品牌营销，树立品牌价值，只要逼格够，即使一直亏钱，资本市场也会有大量现金涌入，市值会一再飙升，最终依靠上市一波收割，前面的亏损都是毛毛雨。玩资本的永远是大佬
邱处机1993：长久发展，最后还是要盈利的
美丽人生70650969：我同事的同学，他说当年为何不跟他一起创业[呲牙]
邱处机1993：哈哈，有点后悔了[偷笑]
一天一万年2021：就是请拖排队炒起来！
邱处机1993：[机智]
789sz：绝不是茶好成功的
邱处机1993：只是起点，后面就是品牌和资本的助力了
帝王的引擎：全国300个城市每个城市才两三五家店，平均每家店市值1个亿
邱处机1993：差不多，现在消费投资太热了。不要说喜茶了，就前不久被今日资本徐新投资的长沙墨茉点心局才开了10家店就估值10个亿了。最近烘焙，咖啡，面馆投资都很热
healthytung：马上对只考上专科的自家孩子有了信心[捂脸]
邱处机1993：哈哈，事在人为。只要有想法，有执行力，还是可以做点事情的。
医药代表小吴：前世做了多少好事
邱处机1993：哈哈，还是抓住了时代的机遇
糖糖童趣：就算不融资，上百家门店，也是妥妥的人生赢家[泣不成声][泣不成声]
邱处机1993：是啊
人要首先建立自我：印象里还是coco是大品牌
邱处机1993：嗯，老品牌了
A风雨微尘A：我们这万达有丧茶，好奇特的名字，他俩有关系吗
邱处机1993：没有关系[笑哭]蹭热点的
时光1900314：没喝过不喜欢奶盖果肉搅合在一起[泪奔]
邱处机1993：哈哈，各有所好
万姐姐的星期八：喜茶，已然成为一个冉冉上升的新兴品牌。\n聂云宸，也用他偏执和不服输的精神，书写了属于90后的传奇。
邱处机1993：[奋斗]
hala7：少喝奶茶，多喝水，身体健康，快乐成长[灵光一闪]
邱处机1993：哈哈，原则上是这样
夏悦香居：我不爱喝！奶盖！腻！
邱处机1993：哈哈，各有所好
小英157526935：一我不喝珍珠奶茶和一系杂七杂八的茶、所以没有听说过、现在都是年轻人的喜好、望年青年人身体健康有希望[捂脸][捂脸][捂脸]
邱处机1993：这个是现制果茶，没有以前那种糖精，粉末包
難難念的經：成功毁掉了年轻人的生命健康
邱处机1993：切莫贪杯
简嫚诗广东：我们公司的人最喜欢喝，每次都要点下午茶
邱处机1993：哈哈，铁粉了
keyon2：我任教的学校，现在学校天天在吹这个案例，让学生去创新创业。
邱处机1993：哈哈，创业还是九死一生。但可以从小做起
梦醒时分97352：想做好品牌就要经得起时间的证明。
邱处机1993：是的！
云鹏君：喜茶就是中国的星巴克，喝过几次挺好的！
邱处机1993：老粉了
家庭教育丛老师：这脑子长得真好。
邱处机1993：哈哈
小虾的七十年代：能带来科技进步吗？
邱处机1993：商业是多元化的，人的第一需求是吃喝玩乐，与其让国外的消费品牌抢占国内市场，还不如我们自己打造
MVP资深创新：奶茶还是少喝为好！
邱处机1993：嗯嗯，偶尔喝一下
脱缰野马666：学历不等于能力的另外一个好例子
邱处机1993：是的！
大胡子论天下：请解释下什么叫独角兽
邱处机1993：估值超过10亿美金的初创公司
小冠花花：我只能说，5年内必倒。但我也希望是我错了。祝你好运[点亮平安灯]
邱处机1993：[笑哭]
盗亦有道2020：奶茶业，现在很浮躁，不属于健康饮品。
邱处机1993：各有各的市场，无糖饮料也有人做
瞎扯淡全国总冠军：现在那样不是玩资本，真正做好产品的有多少？
邱处机1993：他是开了五十多家店才开始对外融资的，产品也很注重
涛声伊旧：我差点就信了
邱处机1993：[机智]
曾令洪：喜茶不是茶，居然干到了六百亿😪中国的茶文化几百上千年了，居然没有一个茶叶品牌过百亿的😂😂😂真的是时势造英雄[捂脸][捂脸][捂脸]
邱处机1993：也有茶叶，但那不是重点了
风气爆爆6：喜茶确实营销做得比较好，门店相比更高大上，目前也就喜茶和奈雪的茶两家不和其它品牌挤在一条街道，因为他们比较贵
邱处机1993：嗯，贵有贵的道理，贵有贵的市场
皇甫木生：以前的大卡司、后来的一点点都去哪里了
邱处机1993：大卡司比较少见了，一点点还是挺多店的
低调i点：盛极必衰这是规律
邱处机1993：再看两年
69353941：难喝的一米
邱处机1993：[笑哭]
小奎故事：地摊品牌叻爪柠檬茶也正在努力
邱处机1993：哈哈，看看能不能逆袭哈
九牛汇：都好运上天给他的
邱处机1993：运气是留给有准备，一直在行动的人
步步为赢33：一个奇思妙想成就一个品牌
邱处机1993：有时候，初心很重要，坚持也重要
麦迪爱照明：趁着值钱，好好分散转移59个亿不要动。
邱处机1993：哈哈，其实是身价，还不能快速变现，要等上市了
Happy150234511：人脉的重要性
邱处机1993：[机智]
LYL江清月近人：包装上市，各路资本套现走人，都是一样的套路。
邱处机1993：资本也有长期持有的
下口燕双鹰：想问一下，这到底是茶还是糖精饮料？
邱处机1993：茶，奶昔，水果，少许凝缩液
istar1001：做生意九死一生，做上市万中无一
邱处机1993：是啊
人要首先建立自我：不太了解，话说coco不是全球连锁吗？
邱处机1993：现在国外有几家店都说自己全球连锁[笑哭]
辉哥9898：这套路跟摩拜差不多啊！
邱处机1993：这个还不能下定论[笑哭]
外太空的胖子：喝过后已不再喝，尝过即可，没有说的那么惊艳！
邱处机1993：嗯嗯
行走在南方：有人也写过他的一篇文章，和你写的大相径庭。
邱处机1993：[笑哭]
硬是帅：有成功家庭因数也很重要，年轻没包袱专注创业，用心创业
邱处机1993：嗯嗯
需看到未来：牛人，自有牛逼之处。榜样！
邱处机1993：嗯嗯！
远方天边的云V：时势造英雄，不是他，也会是另外一个人替代他。
邱处机1993：嗯嗯
农村娃1989：这是搞研发吗？
邱处机1993：什么研发？
你我创业那些事：我跟他同一个学校毕业的，想不到母校有这么出色的人物
邱处机1993：什么学校都会出牛人啊
WestGrandpa：我到现在一杯都未喝过[笑哭][笑哭][笑哭]好out
邱处机1993：可以试试哈
赤子23：坚决杜绝这种影响青少年身体健康的垃圾食品
邱处机1993：[笑哭]
曾先森：没喝过，只知道喝不起[灵光一闪]
邱处机1993：没喝过也正常
经典剧段：时间前后矛盾！
邱处机1993：哪一个？请指正
幸运星20100814：奶茶独角兽？开玩笑吧[大笑]
邱处机1993：是指估值十亿美金以上的公司哈
wfdyrttt：2块钱的货卖25的喜茶也没啥特点啊，奶茶特色最强的还是茶颜悦色吧，不过还是少喝点奶茶，几十块一杯没必要
邱处机1993：各有所好
超超大大西西瓜瓜：资本就是高高捧起来，上市后，狠狠甩掉。
邱处机1993：有些确实是这样
勇往直前的风QD：资本的推动狼群的参与抛物线的轨迹一样的结局。
邱处机1993：您这比较悲观[笑哭]
XMX秀墨轩：怎么沒有听说过也没有喝过，真的老了吗？走过大半过中国可能不关注这个。可能喝了不知道什么牌子也有可能，一点印象都没有。
邱处机1993：也正常，全国才800多家店
艾买尔江 EON：我昨天认识了你。
邱处机1993：[握手]
johnson210040501：资本的强大，蚂蚁能上天
邱处机1993：消费类的公司一般要把单店收入，坪效做的很好，才有可能拿到融资，融资是助力，而不是起点。
西达人：上市圈钱套现，资本从来都是这种套路。
邱处机1993：资本有长期的，也有短期的
Wwrffd：别觉得自己和孩子有这种可能，你命里没这个最后会疯
邱处机1993：是的，要有平常心
伊甸园天籁：资本是把双刃剑，运作得好可以成几何倍数的裂变，运作得不好会被反杀比如俏江南。
邱处机1993：是的，所以喜茶也在控制速度，平衡产品交付和开店速度。
爱在悉大：上市后跌到和奈雪持平
邱处机1993：这个还要看看[呲牙]
哎哟不错滴：从没喝过，每次路过觉得别扭不健康
邱处机1993：可以试试，给彼此一次机会[机智]
滔天大浪水无边：优秀[赞]难得的人才。有才、有财运、有眼光！
邱处机1993：[机智]
润泽穗缘：后生可畏…[赞]
邱处机1993：嗯嗯
最低调的兔子：乐乐茶现在比喜茶火，另外一些网红咖啡也火起来了
邱处机1993：乐乐茶目前主要在华东地区，还没形成全国品牌的势能。是啊，这两天很多连锁咖啡被投了，喜茶自己也投了seesaw咖啡
志哥闲聊：我只钟情霸王茶姬
邱处机1993：哈哈，可以
哈喽小明352：这才是当下时代的典范
邱处机1993：嗯嗯
找我办：他的成功。也很不简单。\n人家的时机。人家的销售。还是很成功的。\n大家不要酸
邱处机1993：嗯嗯
Abc123Def456Ghi789sd：我竟然没有喝过[笑哭]
邱处机1993：可以试试
有天就有日：150亿能买10个亿现金吗
邱处机1993：身价，还不是现金
猫咪174582008：赶上好时代了
邱处机1993：是的，是个人的努力，也是时代发展的缩影
王家和73132728：我没喝过！
邱处机1993：可以试试[机智]
Flymotorsteven：命運，人生就是命運的安排
邱处机1993：[机智]
唱歌仔519：还未上市咩
邱处机1993：还没有
轮印漫游记：没喝过，也不想喝[呲牙]
邱处机1993：嗯
灵魂出窍神游：估值一般是投资公司领投的3到5倍，
忒辣的皮特：牛逼，这就是命
不想用真名：本家好样的
山峰237191133：周期都不长，割完韭菜，就是一地鸡毛了！
我爱铜鼓坡：妥妥帅哥
邱处机1993：是的！
小学生谢谢伽伽：不好喝
邱处机1993：哈哈，各有所好
萌萌小嘟嘟：没买过
邱处机1993：正常
聘多多AI物联招聘：厉害
邱处机1993：嗯嗯
罪过之罪：牛逼啊
邱处机1993：是哈，才30岁
积极的钢笔：喜茶
理想的飞飞哥：不是好事
邱处机1993：为什么？
乐进奇：额
cp胡：学习了
big-7：商业
邱处机1993：[机智]
钢制品厂：这些都是年轻人的生意～什么这茶那茶，老夫一杯也未买过。
邱处机1993：哈哈，您可以尝试一下
嘤其：文章写得真好，我想起了贾跃亭的乐视。乐视在上市以后，股价被它背后的资本炒到几百块钱，现在的乐视创始人跑了，股票退市了，套牢了大部分股民。不要相信软文吹嘘，不要相信资本青睐，要相信自己是好骗的，要看住自己的钱袋子。没有科技含量，没有核心竞争力的产品，就是过眼烟云，热闹过后终会归于平淡。
邱处机1993：嗯，老贾是步子迈得太快太大了，就像现在的恒大，布局太多，又极度依赖资本，非常危险，喜茶现在还只是专注做茶饮
小乔安然：为何南捐款了？
邱处机1993：新闻报道是捐了500万
鸡边腿：额，公司倒闭不远了
邱处机1993：[笑哭]
Barbiito：此时此刻大多数学院派都在乐此不疲给别人打着工。MBA教材案例里的主人公基本都没学过MBA。
邱处机1993：是的，很多东西就是干出来的
沪下浪人：八百家门店，一家门店市值半个亿，搞笑呢
邱处机1993：现在消费投资很热
可爱的温格老头：本来奶茶会有自己的天花板，但是不停的创新就会产生新的效益和跟风，毕竟喜茶的料多好喝，但是我想说的是，他的偶像是乔布斯，但是却做着帮人刷机越狱的活，不值得去宣传，有点得了便宜还卖乖的感觉。
邱处机1993：所以现在他要做个世界的品牌，不一定是在科技行业
简单海燕mU：我只喝北回归线上的绿宝石-紫金蝉茶。
邱处机1993：广东河源的传统名茶[赞]
漫看静观：最牛的仔～
邱处机1993：哈哈
我家楼下没有灯：贡茶好喝
邱处机1993：都有粉丝[机智]
人人讲数学：看到现在的女的，情愿早饭不吃，奶茶续命！
邱处机1993：有些确实一周要喝好几杯
江湖人称水晶哥：一起唱:全都是泡沫
邱处机1993：[笑哭]
奔跑的莫扎特：味道一般，还卖那么贵，关键买的人还多，大家都那么有钱吗？
花花纤羽：恒大车都没有见到市值有几千亿，都是炒作，看看就好了,小心一地鸡毛
邱处机1993：恒大确实很危险
相顾无言889：喜茶一点都不好喝，只是一场资本盛宴！
邱处机1993：青菜萝卜，各有所爱。
啊波king：喜茶还要融资这么多轮？他还剩多少话语权，，看来老板准备跑了！看看共享单车就明白！
邱处机1993：投票权和收益权是可以分开的
了了210929137：成功了这种故事随便写写
邱处机1993：[微笑]
世界那么大钱包那么小：冷饮品牌很多，只有他成功了
邱处机1993：还有一些，只不过他现在的估值比其他品牌高出一大截
Knight6688：呵呵，喝喜茶不如喝开水，这个世界选对的不一定对，跟好错的风还要及时安全降落才可能对。
邱处机1993：我们再看看，让子弹飞一会儿
我们这个圈子：他长了一张漂亮的脸，长得帅就是可以当饭吃。
邱处机1993：他明明有颜值，却偏偏靠才华
Olympiad：不成功，资本也得叫你成功！
邱处机1993：他前几十家店也是靠自己呀
道237586505：都万恶的资本惹的祸[笑哭]
邱处机1993：咋了
喝井水长大的凡人：赚了钱，就应该回报社会，河南水灾，都身价160亿，捐一两千万给灾区，也不为过啦
邱处机1993：喜茶已经捐了
一二三迪迪迪：就是那个每天排队排不完的？？？我就呵呵。
邱处机1993：现在会好点了
瀚轩先生：茶，不如一瓶矿泉水
邱处机1993：不同业态
润物无声1685：没有资本，啥都白瞎
邱处机1993：那是做好0到1后的助力
出售旧国标电动机：一个家长告诉孩子你尽量不要喝所为的奶茶
邱处机1993：[微笑]
字由人：全是泡沫
邱处机1993：[泪奔]
阿土先生2020：估值和市值有可比性嘛？你上市看看你值不值600亿
邱处机1993：那这个要看他的业绩了
第三名工队：就一个奶茶而已，全是炒作和泡沫
邱处机1993：[笑哭]
Arichs：资本就喜欢把年轻人当傻子
邱处机1993：一种消费习惯罢了[笑哭]
吃茶去9：对独角兽企业有误解吧
邱处机1993：独角兽企业是指估值超十亿美金的初创企业
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深圳哥随手拍深圳：！！
邱处机1993：[呲牙]
用户1597622303009：年轻少喝，喝多了导致不孕不育
邱处机1993：嗯嗯
用户8517588609333：资本家的游戏
邱处机1993：资本是助力，但公司的基本面也要好
用户5321506727935：资本运作的游戏，上市了就是为了收割
邱处机1993：不全是啊
用户6996081382114：兔子尾巴，长不了
邱处机1993：[笑哭]
用户5086446763795：有机体得去尝一下，还没喝过呢
邱处机1993：嗯嗯
哎哟喂：楼下超市刚开店的时候，无数人排队，没三天，就基本没什么人买了。不知道是什么原因。喝过一次，味道真的很差。给我的感觉就像小时候喝的糖水加香精那种味道。再没去过，跟隔壁奈雪根本不是一个级别的好吧。
邱处机1993：没有那么烂吧，作者本人感觉还可以[笑哭]
用户518991875990：服，服到五体投地，时代出英雄，消费者口感是明智的，创新就是卖点！
邱处机1993：是的
用户4300926368104327：很糊很滑稽，一杯茶卖出40元，用的钱都是父母给的，看看群体就知道了，反过来说明这老板眼光高独特，抓住了消费群体
邱处机1993：消费这个东西，一个愿打，一个愿挨
用户1044163460971：实话实说，经常去喝喜茶的人，绝不是穷人，最低消费15块一杯，正常20块钱以上。
邱处机1993：基本25以上
用户9457763682965：以前挺爱喝这些东西，后来注意饮食健康后绝不碰这些，这些所谓的饮品真的很祸害人，强烈建议加大食品安全监管力度，提高饮食安全标准
邱处机1993：嗯，食品安全是底线
手机用户53012192330：资本就是高高捧起来，上市后，狠狠甩掉。套路深
邱处机1993：部分啦
用户7607872919720：偶然闯入了资本喜欢的赛道
邱处机1993：消费投资热是这两年才起来的，他和泡泡玛特的王宁一样，都是先人一步
用户57751698959：时势造英雄
邱处机1993：是啊，既是个人的努力，也是时代发展的缩影
用户9613526408721：结婚了吗？
邱处机1993：这个不太清楚[笑哭]
用户8517588609333：不健康
邱处机1993：相比以前的粉末奶茶，已经好很多了，但也不要贪杯
用户8554926790969：难喝的
邱处机1993：[呲牙]
用户6261517530513：都是资本在运作！不用几时就销声匿迹了
邱处机1993：您太悲观了
用户6816092472350：用不了多久，资本收割目标达到后，倒闭。
邱处机1993：有点悲观了
用户6199898713866：新时代的鸦片别吹了
邱处机1993：[笑哭]
